Desafío
Antiguo Tequila, una subsidiaria de la prestigiosa marca premium Herradura, enfrentó un desafío complejo. Su propio nombre, Antiguo, tenía una connotación de anticuado o anticuado, una desalineación con el mercado moderno. Esto agravó las dificultades derivadas de la disminución de las ventas y una conexión erosionada con el público objetivo. La necesidad urgente era no solo revitalizar la marca, sino también deshacerse de las asociaciones del pasado que simbolizaba su nombre.
Objetivo
Nuestro objetivo era orquestar una revisión radical de la marca que abordara no sólo la disminución del valor de la marca sino también el impacto perjudicial de su nombre. Esta transformación tenía como objetivo realinear Antiguo Tequila con los consumidores millennials, lo que requería una reimaginación de la arquitectura de la marca y una narrativa convincente que resonara con las aspiraciones del público objetivo.
Enfoque
Desk Research y análisis de la competencia de comunicación: Nuestro viaje comenzó con una exhaustiva Desk Research y análisis de la competencia para comprender las percepciones existentes de las marcas y el panorama competitivo. Este análisis reveló la marcada disparidad entre el nombre de Antiguo y sus aspiraciones modernas. Necesidades de los clientes en todo México: Las conversaciones directas con los consumidores proporcionaron información invaluable sobre su percepción de Antiguo Tequila. Era evidente que el nombre era un elemento disuasorio significativo para su rejuvenecimiento y resonancia con el público objetivo. Innovación y arquitectura de marca: Teniendo en cuenta el nombre de la marca, desarrollamos una arquitectura de marca progresiva que alineó a Antiguo Tequila de manera más fluida con la prestigiosa marca Herradura. El objetivo era integrar a Angiguo dentro de la familia Herradura mientras se despojaba del bagaje de la anticuada asociación de su nombre. Visión del milenial: A través de una investigación exhaustiva, reconocimos las aspiraciones y deseos de las audiencias millennials de lograr hitos personales y profesionales significativos. Estaban en un viaje hacia sus sueños, necesitando empoderamiento y reconocimiento, al tiempo que reconocían la importancia del camino. Transformación conceptual: Surgió el concepto transformacional de Making History, diseñado para resonar con los millennials que estaban dando forma activamente a su viaje y superando desafíos. Campaña de ejecución 360: El concepto Making History impulsó una campaña integral en varios puntos de contacto. Esto incluyó publicidad tradicional cautivadora, contenido atractivo de redes sociales, eventos inmersivos y experiencias de productos.
Resultados
Percepción de marca moderna y actualizada: La campaña Haciendo Historia logró contemporizar la percepción de marca de Antiguo Tequila, desmantelar sus asociaciones anticuadas y establecer su relevancia en el mercado.
Conexión con el objetivo: el reposicionamiento y los nuevos valores tocaron la fibra sensible de los millennials, dando paso a un nuevo grupo demográfico que resonó con los mensajes prospectivos de la marca.
Alineado con Herradura: La innovadora arquitectura de marca permitió a Antiguo Tequila ser parte de la familia Herradura sin comprometer su herencia ni canibalizar su participación de mercado.
Resurgimiento de las ventas: La campaña inició un resurgimiento de las ventas, deteniendo la tendencia a la baja y catapultando a Antiguo Tequila nuevamente al centro de atención del mercado.
Conclusión
&
Aprendizajes
La transformación de Antiguo Tequila de un nombre que evoca el pasado a un emblema dinámico de aspiración personificó la destreza estratégica de una estrategia de marca exitosa. Al comprender los desafíos que plantea su nombre y aprovechar el poder de una narrativa identificable, la campaña Making History no solo revitalizó la identidad de la marca sino que también cultivó una relación próspera con los millennials. Este estudio de caso subraya el papel fundamental del cambio de marca estratégico a la hora de remodelar las percepciones, atraer nuevas audiencias y reactivar el éxito del mercado.